美国客户回头找来 他微微一笑 她说“你们得等等”

今年4月，美国挑起全球范围贸易战。应对关税突涨一度成为中国外贸工厂的挑战(tiǎozhàn)：“卖锅小伙”王荐(wángjiàn)失去了至关重要的美国大单，心急如焚，直到广交会上“柳暗花明(liǔànhuāmíng)”……

面对美国老客户要求降价，母婴玩具老板陈国霞“红了脸”，决心(juéxīn)做自己的品牌，一连(yīlián)二十多天住在厂里，熬夜画图，出设计……

5月12日，《中(zhōng)美日内瓦经贸(jīngmào)会谈联合声明》发布，美方取消其中共计91%的加征(jiāzhēng)关税，暂停实施24%的“对等(děng)关税”90天。这些亲历贸易战的中国工厂，如今怎么样？央视新闻《相对论》记者庄胜春一一回访。

美国客户回头(huítóu)找来 他微微一笑……

5月12日中美日内瓦经贸会谈后，王荐第一(dìyī)时间收到美国客户(kèhù)的邮件，对方提到，美国取消和(hé)暂停部分反制关税，为双方合作提供了一个机会，“可以重新推进我们之前商讨的代加工合作。”

而此前(cǐqián)一个月，对方由于关税上涨“爽约”，叫停了订单。

当时由于现金流吃紧(chījǐn)，王荐陷入困境，眼看着工厂就要撑不下去了。他没有放弃，在广交会(guǎngjiāohuì)上找机会，等到了一位巴西客商。对方不仅看中王荐的料理锅，还(hái)想和他一起做品牌，打入巴西市场。

更让(ràng)王荐没想到(méixiǎngdào)的是，他把这段经历做成视频，走红网络，开拓了国内市场。大批网友(wǎngyǒu)在线“求链接”，鼓励王荐“西方不亮，东方亮”。

“柳暗花明”后，是“豁然开朗”。接下来(jiēxiàlái)一个月，意大利、西班牙的客商都找上门来。对于(duìyú)王荐来说，打开的不只是(zhǐshì)市场，还有格局。“以前设计方案会优先考虑北美，现在不能(bùnéng)只盯着所谓的一个大市场；你要勤奋一点，去了解更多市场。”

“面向国外的设计，也可以反过来丰富国内市场，可以为产品(chǎnpǐn)创新提供差异化方向(fāngxiàng)。”

经此一役，王荐(wángjiàn)也(yě)看到身边外贸工厂(gōngchǎng)的改变。一家位于广东中山的外贸工厂，不仅把贸易战时堆积的库存“消化”完毕，还在招聘小语种外销人员，扩充全球化市场团队。

如今的王荐，看到美国(měiguó)客户的邮件，格外淡定。对方说，想继续合作，但还得观望(guānwàng)关税是否会再降，他微微一笑，“现在我们是互相选择的关系，我们可以(kěyǐ)相向而行，或者我们都可以再继续等待机会。”

美商在线催单(cuīdān) 她说：你们得等等

5月12日，陈国霞(chénguóxiá)看到很多同事因为日内瓦经贸会谈“举杯相庆”，她第一反应(fǎnyìng)是“有什么好庆祝？不过是这一次没有(méiyǒu)欺负我们成功，仅此而已”。

一个月前，关税不断上涨，对方还在压价，做母婴玩具的她跟(gēn)美国老客户(lǎokèhù)“红了脸”。

“我们布局了一下，哪怕美国一个订单都不给我，我是可以活下去的(de)。我有MADE IN GREEN（绿色制造）的资质，这样高(gāo)门槛的产品，能做的并不多(bìngbùduō)。这个月，几乎每周(měizhōu)都有欧洲客人来找我们。”

但经历这一役，陈国霞(chénguóxiá)也下定决心，“只靠外单，太被动了(le)，你不确定别人什么时候会来卡你。”

一连二十多天，她住在厂里，熬夜出设计，拼命做品牌。“国家给出了政策引导，我要(wǒyào)在这(zhè)个节点上加快我的变革，趁势而为。这或许能(néng)换来企业未来很多年的健康成长。”陈国霞说。

中(zhōng)美日内瓦经贸会谈后，美国客户也第一时间给(gěi)她追来邮件，说要恢复订单，希望(xīwàng)加紧出货。陈国霞没接茬，提醒对方：“在你们暂缓订单期间，工厂已经上了别的线，你们得等等。”

客户回复：“你们是不是(shìbúshì)不再重视美国市场了？”陈国霞回答：“我们任何时候都欢迎(huānyíng)美国订单，但我们对全球每个市场都一视同仁。”

那一天，陈国霞第一时间做的事，不是重启美国订单(dìngdān)，而是向所有非美市场客户邮件承诺——非美订单不会(búhuì)被美国订单挤占。

远程看着如今(rújīn)的工厂，记者庄胜春问陈国霞，和(hé)一个月前有什么不同？她出了一口气，说“很有成就感，重生的感觉”。

如今，陈国霞(chénguóxiá)有了更大的(de)野心，打造“全球玩具创新(chuàngxīn)中心”。她一边出设计打品牌，一边拿出精力，帮当地受贸易战冲击较大的玩具企业整改，扩张产线。“我希望给所有消费者的，没有什么欧标(ōubiāo)、美标、国标。我们只有一个标准，就是全球的最高标准。”

来源：央视(yāngshì)新闻客户端