黄子韬、东方甄选后，三只松鼠也跨界卖卫生巾

卖零食的(de)三只松鼠，也要开始做卫生巾了。近日，三只松鼠召开(zhàokāi)了“三生万物”2025全域生态大会。会上，三只松鼠宣布推出卫生巾品牌“她至(zhì)美”。

这一跨界并非个案。今年3月以来，凡客创始人陈年、东方甄选(zhēnxuǎn)相继释放进军卫生巾(wèishēngjīn)(wèishēngjīn)市场的信号。自带流量的明星黄子韬也在近日推出卫生巾品牌。

三只(sānzhǐ)松鼠为何要瞄准卫生巾市场？

三只松鼠进军卫生巾市场，要(yào)成为全品类消费品牌

三只松鼠计划推出的卫生巾品牌名为“她(tā)至美”。据品牌负责人表示，该款卫生巾达到(dádào)消毒级别品质，出厂检测为0真菌，内含抑菌芯片，抑菌效果达99%，不含绒毛浆、零甲醛、零可疑性荧光剂(jì)。

有业内人士指出(zhǐchū)，近年来卫生巾行业(hángyè)频现安全隐患，三只松鼠借此机会入局，试图成为行业破局者。

对于跨界布局(bùjú)卫生巾市场，三只松鼠回应记者称，此举是基于全品类生活馆的战略规划，“公司正聚焦一分利便利店、大满坚果(jiānguǒ)高端坚果品牌、金牌奶爸宠物食品、自有(zìyǒu)品牌全品类生活馆。主要生活馆里围绕社区生活刚需，所以会卖卫生巾等(děng)日化用品。”

同时，三只松鼠目前定位成为(chéngwéi)全品类(pǐnlèi)、全渠道、全域协同的生态经济(jīngjì)平台，坚持“制造、品牌、零售”一体化(yītǐhuà)布局(bùjú)，向消费者提供“高端性价比”的好产品。三只松鼠的商业模式最终落到制造、品牌、零售三个环节的重构，模式名为全品类+全渠道的制造型自有品牌零售商。

“大家可能认为三只松鼠还是一个坚果企业，我们已经从坚果到(dào)了零食，到了饮料，到了全品类，我们还从线上的销售到了全渠道的业态。”事实上，在上述(shàngshù)大会上，三只松鼠创始人(chuàngshǐrén)章燎原(liáoyuán)也透露，三只松鼠要做全品类消费品牌。

据悉，除卫生巾外，三只松鼠在会上官宣孵化了多个品类(lèi)新品牌(pǐnpái)，包括酒类、日化类品牌，以及全场景生活品质好物的“生活馆”、便利又便宜的“一分(yīfēn)利”便利店。

在子品牌小鹿蓝蓝子品牌基础上，三只松鼠进一步孵化超大腕（方便速食）、蜻蜓教练(jiàoliàn)（健康轻食）、东方颜究生(yánjiūshēng)（中式滋补）、巧可果(qiǎokěguǒ)（巧克力）、围裙(wéiqún)阿姨（预制菜）、第二大脑（咖啡）、金牌奶爸（宠物食品(chǒngwùshípǐn)）等多个子品牌，拓宽更多垂直品类覆盖，初步构建多品牌矩阵。

公司对(duì)部分子品牌设定了(le)2025年的销售目标，如方便速食产品目标销售额2.5亿元(yìyuán)，酒水类产品目标1亿元，日化类产品目标1亿元等。

专家：多品牌战略成败关键在细分市场竞争力(jìngzhēnglì)

在盘古智库研究院高级(gāojí)研究员江瀚看来，三只松鼠推出多个子品牌(pǐnpái)并计划成为一个全品类消费品牌的(de)策略，可以视为其寻求市场扩张和多元化经营的一种方式。这有助于分散企业风险，通过进入不同的细分市场来减少(jiǎnshǎo)对单一产品线的依赖。但这一策略的成功与否将取决于品牌是否能够在各个(gègè)新的细分市场中建立足够的竞争力。

三只松鼠正站在战略转型的关键节点。这个曾经依靠淘宝流量红利(hónglì)快速崛起的品牌(pǐnpái)，在2020年后遭遇(zāoyù)传统电商(diànshāng)渠道的持续下滑。2024年，公司终于重回百亿营收，其中短视频平台成为新的增长引擎。

据媒体报道，对于重新(chóngxīn)回到百亿营收，章燎原用“重生”来形容。对于2025年，章燎原表示：“2025年，我们公司叫重生年，三只松鼠过去13年的成功和失败对于2025年来讲只是一个(yígè)沉淀和铺垫(pūdiàn)，铺垫的结果是整个企业未来(wèilái)一定是走向大型企业。”

然而，这种增长并非没有代价(dàijià)。2022-2024年间(niánjiān)，公司销售费用累计达46.39亿元(yìyuán)，其中促销及平台服务费就占29.81亿元，占比超过64%。这种依赖流量和(hé)低价竞争的模式，正在吞噬企业利润。

最新(zuìxīn)的2025年一季度财报显示，公司期内(qīnèi)实现营收为37.23亿元，同比微增2.13%；归母(guīmǔ)净利润为2.39亿元，同比下降22.46%；扣非(kòufēi)净利润为1.62亿元，同比下降38.31%，呈现出明显的“增收不增利”态势。

在此背景(bèijǐng)下，三只松鼠正加速推进多品牌战略(pǐnpáizhànlüè)。公司在新品牌孵化方面已有成功先例，2024年旗下品牌小鹿蓝蓝收入同比增长35.01%至7.94亿元(yìyuán)。

“今天的三只松鼠为什么敢于发布那么多商品(shāngpǐn)？因为错过这个时间点就来不及了(le)，自有品牌(pǐnpái)的时机来了，消费者的认知让他愿意接受新的东西。”章燎原表示。

不过，面对这样的局面，三只(sānzhǐ)松鼠(sōngshǔ)的全品类转型和渠道调整能否真正实现“重生”，仍需市场检验。